El poder del instinto

Las nuevas reglas de la persuasión en los negocios y la vida.
Desafía las ideas convencionales del marketing y aprende cómo acceder al cerebro oculto de tu cliente para crear una red de conexiones que impulse a las personas a comprar tu producto, empresa o visión.
Las personas no toman decisiones con la mente consciente, sino por instinto. En este libro, la consultora de marketing y experta en ciencias del comportamiento, Leslie Zane, demuestra que las tácticas de persuasión tradicionales son insuficientes para convencer a los consumidores. Si logras descifrar la red oculta de conexiones que regula las decisiones rápidas que tomamos, podrás conectar con la mente instintiva e influir en ella.
Con un conjunto revolucionario de reglas para expandir la red, Zane nos muestra cómo hacer que cualquier idea, marca, negocio, candidato político o movimiento social sea la elección dominante. Con la ciencia comotu guía, así como historias de las marcas más exitosas del mundo, desde McDonald’s y Lululemon hasta los Yankees y Taylor Swift, aprenderás:
Qué tipo de mensajes generan la mayor cantidad de asociaciones positivas.
Por qué encontrar nuevos clientes acelera el crecimiento y depender de los existentes es una trampa.
Por qué las historias que apelan a las emociones no son suficientes para impulsar la prueba y la lealtad a largo plazo.